县镇村三级商业网络频频“变脸”

2006年01月17日08:11 | 来源: | 作者: 石苍 | 编辑: 高斌

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　　对大众消费而言，这是一个买方主宰的商品时代。不怕买不到，就怕卖不出。

    如此市场背景自然让商家们为占据更多的市场而绞尽脑汁，在商业网络布局上动足心思，回首最近几年的“商业圈”，县镇村三级商业网络频频“变脸”，不同种类的商品在不断尝试中变动自己的网络布局。

    县城，作为全县的政治经济中心，自然是众多商家的首选之地，其商业的繁华自然就顺理成章。但一家独大的商家显然已经成为过去，县城商业竞争的激烈因而越来越猛。但县城商业的消费群体不只是区域内的市民，而是全县范围，而且农村购买力日益强盛，因而商家们开始将网络下移，各中心集镇商业开始繁荣，至去年不少农村都纷纷开出小型连锁超市，似乎把店铺搬到农民家门口就能有效吸引当地农民消费者。

    但经营业绩显示，并非所有商品都适应这一模式。因此，家电、摩托等经销商开始回缩销售战线，将销售点回缩至以县城为主的主要集镇，几年前家电摩托车销售商们到农村集镇设分部的热潮终于退去。与此相反的是，超市零售业则把销售网络进一步延伸，从县城至集镇继而“沉底”到村。中心集镇的商业主角则换成了服饰店等。

    县镇村三级商业网络的频频“变脸”的背后其实是市场选择的结果，业内人士如此评说。大型家电销售的送货上门和维修上门解决了农村消费者的后顾之忧，决定其无需将销售战线拉得过长，而且这样能够有效降低商家的运营成本。而家庭日用品类多量大，以日常消费为主，直接到农民家门口设点可有效满足农民需求，对商家来说也能有效占领农村市场。中心集镇服饰店的兴起正是抓住农民需要穿着的变化以及对高档服饰仍然却步的实际，以较低的商业成本经营中档大众服饰，县城则以中高档服饰为主，而村级则因服饰并非农民经常消费品而无开店的必要，也缺乏日常客流的支撑。

    县镇村三级商业网络频频变脸形成的现状，已基本符合多数农村消费者的需求。尽管商家们销售网络布局不同，但都把重点瞄准了广阔的农村市场，并根据各自商品的特征制定了相应的销售战略。不过有经济学家分析，随着农村经济的发展和城乡一体化的推进，县镇村三级商业网络不可能长时间维持现状，继续“变脸”是一种必然。

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