这是一个买方的市场。对于商家来说，不愁组织不到货源，就怕吸引不到顾客。

    这是一个竞争的时代。少有独家专营的商品，对于消费者来说，多的是选择的空间。

    这样的市场背景难怪商家感叹生意难做，这样的市场背景又注定商家们要绞尽脑汁来吸引消费者。于是乎，诸多促销手段纷纷登场，商业城市的促销方式也无一例外被竹乡商家“克隆”而据为己用，降价、打折、送礼、摸奖，这些成了一般商家的主要促销手段。走进县城稍具规模的商家，差不多所有商家内最醒目的就是这些促销招牌，让人眼花缭乱。

    商家使用促销方式由来以久，但是和早些年不同的是，促销方式越来越多，越来越新，但是似乎消费者对此的兴趣却越来越低。市民陈青友这样评价商家的促销：“很多促销对消费者让利如此之多，甚至是接近或等同于消费的价格，实在难以置信。其实际让利究竟有多少实在让人迷惑。”笔者调查中，多数采访者持相同观点。

    商家如此兴师动众的促销，究竟是否有着陈青友所产生的疑惑呢？从部分知情者中得知，有的商家的确是真正的让利，但也有不少在玩价格标签的“游戏”。不为让利实为噱头，正是这样的促销让消费者产生疑惑而不愿相信，致使商家的促销难“引”消费者“芳心”。

    对这一现状，其实不少商家也是心知肚明，缘何还要如此大张声势促销呢？有商家说是被形势所逼而“跟风”。作为消费者，其实多数内心期望商家予以诸般优惠和让利，但不需要华而不实甚至带有“欺骗”意味的“让利”。对商家而言，这样名不符实的让利促销不搞也罢，因为如此只会适得其反，失去消费者。

    百般促销难“引”消费者“芳心”，主要责任还在于不少商家自身。