安吉椅业是一篇可做的文章。1982年安吉科教设备厂(浙江民友家具有限公司的前身)与上海同济大学、北京大学等高校合作，研制开发出第一把五轮转椅，成为全国最早生产五轮转椅的企业之一。该产品具有造型新颖、使用方便、功能多样等明显优于传统坐具的特点，因而在市场上供不应求，转椅生产得到迅速发展并走向全国。“款款民友，万家追求”的广告语几乎家喻户晓。 1992年邓小平南巡讲话之后，私营企业、个体户纷纷加入转椅行列，转椅业开始进入快速发展时期。同时，市场竞争日趋激烈，曾经为安吉椅业培养人才，开拓市场等方面立下汗马功劳的国有企业民友、三潭公司由于机制、素质方面的问题，生产经营每况愈下，于1998年正式宣告破产。在这些企业工作过的经营管理、技术业务骨干纷纷自立门户，走创业之路。 1998年以来，一大批私营企业抓住机遇，快速发展，安吉椅业又生机勃勃，步入良性发展轨道，产品由原单一的转椅生产向椅业系列化方向发展，已形成五轮转椅、钢塑椅、排椅、按摩椅、沙发椅及各类配件六大系列。五轮转椅是主导产品，品种款式约500多种，近年来，中高档品种、产值约占总量的一半左右。其次，是配件系列（除皮革外）配件生产较完整，能满足该县大部分成品厂家的生产需要，并有60%的产量销往县外，仅转椅年销售给外地厂家的配件就有3.5亿元。 目前全县共有椅业生产企业339家，集中分布在递铺镇、开发区。今年预计年产量在2500万把以上，比上年增长25％，销量(含配件)占全国同类产品的35％左右。年销售收入约在1.7亿元左右，比上年同期增长40％，约占全县工业销售收入的23.3％。创造税收近4000万元，约占全县工业税收的18％。今年预计年销售收入1000万元以上企业达25家，5000万元以上的有8家。行业最大的企业超亚公司到今年底销售收入在1.28亿元(1548万美元)，产品全部出口美国，是湖州市自营出口最大的企业。安吉椅业有20多家企业通过ISO9000质量体系认证，2家企业获得著名商标，4家企业获湖州市著名商标或名牌产品。 特点和趋势 一是产品由原来单一的转椅配件和成品生产向家具系列方向发展，已形成五轮转椅、板式家具、沙发坐具、钢塑坐具和配件五大系列。五轮转椅是主导产业，品种款式约200多种，以中低档为主。 二是安吉椅业市场销售网络覆盖全国内地所有省、市、自治区和地级市，外设近千个销售点和办事处，转椅销量占国内市场份额的35％以上。 三是国际市场也在逐步扩大，产品分别销往美国、澳大利亚、加拿大、中东、非洲、欧洲等国家和地区，年外贸出口交货值占年销售收入的23％以上。转椅出口成为今年该县外贸出口的新亮点。 四是投资力度加大，近三年整个转椅行业投入的扩大再生产资金达5.64亿元，今年投入是最大的一年，共实施46个项目，完成投入2.2亿元，占全县工业投入的14％。超亚、大康、利豪等上千万元的技术改造项目已全面投产，转椅、阳光等工业园区内10多个千万元的项目正在建设，发展势头十分喜人。 理性的思考安吉椅业是一篇“无中生有”的大文章，经过二十多年的发展，形成特色优势，也存在很多不足。新一轮经济发展时期已经到来，国际国内形势也发生了深刻的变化，为加快安吉椅业发展，必须对安吉椅业的发展做一个理性思考，同椅业先进发达地区比较，存在什么差距，有哪些优势，在哪些方面需要引起注意，只有充分认清我们的优势和劣势，正确判断内外部的形势，才能制定出科学的规划目标和措施。 安吉椅业下一步发展必须要认识、把握好以下几个重点：鼓励椅业发展。以转椅为主的家具是我们的特点和专长，也具备了相当的竞争优势。今后的发展应从办公椅向民用、会场、专用等方向延伸，扩大坐具的产业链，形成新的竞争优势。新建的市场也应该是椅业市场。 千方百计扩大出口 目前出口势头较好，出口已占到全国行业销售收入的23.3％，略低于全国家具行业出口比例。但出口企业集中在为数不多的几家企业，而且从这几家企业的接单情况看，市场非常大，有很大潜力。同时地理位置处于长江三角洲经济发达区域，在距上海3小时路程的经济区内，随着上海这个国际大都市的快速发展，将为我们创造一个非常好的出口平台。 通过招商引资，引人才、引市场。利用目前良好的招商引资势头，以及欧美发达国家制造业向我国快速转移，广东、台湾企业向长江三角洲靠拢这一机遇，有重点地引进一些高档次的坐具及配件生产企业，努力营造该行业发展的良好氛围、政策和平台，使“外资、外技、外品、外才”加速推进转椅行业的提档升级。引导企业同大企业集团联合，走双赢之路。 人力资源是保障 做大做强一个产业，必须要建立起良好的专业人力资源供给体系。政府在这方面必须要花大力气，要有长远规划，通过政府办学、社会培训、企业培养等各种途径来保证专业人力资源的供应。同时，充裕的专业人力资源也会大力推进招商引资工作。
