“产品的销售除了要有质量外，还得有品牌，统一的品牌将凝聚全村梨农的力量，一起同甘共苦开拓市场。”剑山梨业协会会长陈康健告诉笔者。

    剑山梨在梨农们的科学管理和经营下，品质保证勿庸置疑。但单家独户销售质量参差不齐，价值提不高，无法真正与市场接轨，许多梨农面对丰收的场景难以微笑。于是在１９９８年全村注册商标“剑山牌”，统一产品包装、规定果梨的规格，按不同标准、不同档次、不同价位运往市场，提高市场的竞争力，做大做强“剑山”品牌。

    ２００１年，剑山村为了把“剑山”品牌做大，组织梨农成立了黄花梨生产经营合作社，合作社为梨农提供资金、物质、技术、销售、信息等方面的服务，将全村的梨农紧紧地团结在了一起。无论在生产还是经营上都从过去的“单打独斗”到“集团作战”，大大增强了全村梨农的凝聚力，提高了剑山梨在同类水果市场上的竞争力。合作社的成立提供了一个平台，这一年合作社销售黄花梨２００万斤，建立的交易市场成为全县的窗口，并购置了分拣机、冷库等先进设备。

    “我们村的种植大户基本上也是营销大户，今年我自己的梨全部拉到湖州定点销售，并且还帮村里的农户卖出了１０多万斤，我自己净赚了６万多元。”种植、营销大户陈平笑着告诉笔者。在剑山村像陈平这样种植、营销大户不在少数。虽然村里建立了黄花梨交易市场，每年７、８月交易十分火爆，但合作社仍组织大户到外去开辟市场，目前在温州、福建、深圳、广东汕头等地都有销售定点。

  剑山村通过在“内建市场等人来，外辟市场响品牌”这样一种方式，通过“集团作战”把剑山品牌推销给消费者，实践证明这种方式是成功的，各地客商纷纷来人来电预约果梨，剑山梨一时间供不应求。让大户到外去销售，最终的目的是让他们身临其境地去体验市场的行情与变化，让他们把市场最前线的信号带回来。剑山梨农在２０年的摸爬滚打中用他们独特的方式读懂了何谓市场经济，剑山梨的美名也因此远播四方。