讲座、体检、旅游，全是免费的，不去白不去。但，且慢，如果免费的背后是促销的“陷阱”，高价换回的东西未必有用，你还会去吗？警惕——

　　“我接到某心脏类仪器商家的邀请，到湖州免费旅游，结果是向我们推销有关的仪器和药品。营业员很热情地向我们介绍，要是不买，马上就变脸，我们都不知该如何应付。”今天，一位姓俞的老人向记者反映时下不少商家专门向老年人推销商品，手段花样百出。
　　
　　促销“陷阱”多多

    手段１：免费讲座、免费体检、免费旅游，种种美丽的“免费”最终目的是为推销高价保健品。不少老年人反映，一些保健品公司利用老年人渴求健康的心理，使出各种手段，招徕老人去听所谓的医疗保健讲座。免费讲座完毕，就开始推销保健品。一位老年人告诉记者，他在听某讲座时花了近２５００元购买了几盒进口维生素片，回去给儿女一看，包装上不见任何国家进出口检验检疫部门的标志，这才发现上了当。

    手段２：利用老人贪便宜心理，推销质次商品。有位李老伯跟旅游团到珠海旅游，在当地买了一条白金项链，当时商家花言巧语跟老人攀老乡，还说什么“因为是老乡，所以打一折让利”云云。回来一鉴定，白金项链原来是包金项链，钻石原来是锆石。此外，老年人购物消费常识缺乏，往往为省下几块钱上了不良商家的当，不开发票，回来早把地址忘了，更不用说拿出有效凭证了。

    手段３：电话营销围攻老年人。经常有老人接到推销保健品的电话，老人的家庭电话号码怎么会到陌生人那里呢？渠道是多种多样的，有一种情况特别需要引起重视。情景：走在大街上，有人拉住一位老人告知只要填一下表格，就能获得小礼品，于是老人不假思索把个人资料交待得清清楚楚。

　　老人请擦亮眼睛

    商家的营销手段为何屡试不爽？据分析，除了老年人信息比较闭塞，对一些营销新招识别力不够外，还有一个原因是社会对老年人关心不够。当一些商家用含情脉脉的手段进行营销时，老年人的防范意识便顷刻瓦解。此外某些老年人比较贪小，当免费、低价等“炮弹”纷纷袭来的时候，他们便有些招架不住了。

    县消协提醒老年消费者购买商品应尽量到正规商店，那里进货时有验证这道关，万一碰到质量问题，退货、换货都比较方便。