怎样寻找美国客户，怎样与美国客户联络，怎样和美国客户签约，如何与美国人做生意？7月19日，有着30多年国际贸易经验的美国玛斯坦投资管理有限公司总裁马晓山先生，特地来安吉为我县家具行业的企业家上课。在行政中心806会议室里，30多位企业主静静地聆听着马先生的教诲。 马晓山先生祖籍广东，在美国获得数学学士学位、海洋学硕士学位以及商务管理硕士学位。他从一个成本会计师干到今天拥有20亿美元资产的加州环球银行，他也是共和党参议院内阁成员之一。有今天的成绩，与马先生30多年的国际贸易知识积累是分不开的。 马晓山先生从美国的国情介绍到如何寻找美国客户，怎样寻找美国进口商、经销商、行业协会，到上网查找行业展销会，拿到展销会企业名录，并从中寻找贸易方面的信息。他希望安吉的企业家能加入美国的行业协会，从中获取更多的贸易信息，把自己的产品销往美国和世界各地。从上午8点30分一直讲到11点30分，平时工作挺忙的“老板”们一个也没溜，散场之后还“缠”着马先生问着问那。恒威公司的负责人朱康林向马先生咨询，3月份公司收了美国宾夕法尼亚州一位客户订金，并按对方要求发货过去，可时值今天余款也没到手，该怎么办？马先生希望朱康林以后尽量少做这样的生意，并答应通过美国家具协会帮他了解一下情况。 中义家具公司虽说是生产转移配件的企业，可“老板”张昌铭也来了，他告诉记者，企业现在规模扩大了，做外贸生意是迟早的事，可与外国人打交道他一窍不通，有这个机会他就来听听，学点知识。 据县外经贸局副局长姚宝华介绍，安吉竹木产业出口形势好，但从业人员素质业务能力缺乏，特别是应对美国大市场，无论是对销售方式、渠道都不太了解，所以特意请玛斯坦投资管理咨询有限公司总裁马晓山先生来授课，以此提高安吉企业国际市场的竞争能力，拓展企业家的思路，让他们加入到全球竞争的行列中去。
