近日，我县一家规模竹木公司高兴地从县法院领取了被告新昌县某竹木公司汇来的货款13万元，这是县法院办理的第三起从新昌县某竹木企业成功追偿货款的案件。

    随着我县竹制品产业规模不断扩张和产品深度开发，竹产业由过去粗放型的竹凉席、麻将席向附加值较高的竹胶板等高端产品生产发展。我县直接订单出口企业“胃口”有限，向周边市县竹制品外贸企业提供半成品也是一大间接出口创汇渠道。

    新昌县某竹木公司看中了有着丰富竹资源及良好产业基础的我县竹制品企业，不断向我县厂家订购系列竹胶板成品、半成品，开始货款结算正常，时间稍长拖欠部分货款，往往小企业拖欠10多万元，大企业拖欠几十万元，仅我县企业或到余杭创办的企业就有五六家，货款总价值100多万元。去年底我县两家竹制品企业久讨不得后，相继起诉追偿货款，县法院经过向新昌工商部门调查，了解到作为该县重点外贸企业的某竹木公司，产销两旺，仅半年的国税出口退税款就有100多万元，属典型的拿别人的资金做生意。县法院通过出其不意的将该竹木公司的主要银行帐号冻结，取得审理主动权，随后为第一家起诉的企业迅速追回货款及逾期利息9.88万元。等第三家竹木公司起诉，却一波三折颇为复杂，双方无结帐单证，开始尚有进货单，后来对方要货就发个传真，合同章也不盖；货送到后要求下进仓库，等厂家慢慢验收。二三次汇总开出一份增值税发票。县法院再到新昌金融机构查询，该公司主要银行帐户及辅助帐户汇款随到随取，仅留下一二百元，民二庭按照事前商定的“冻结主辅、外币帐号，适当放缓审理节奏”的方案，第一次庭审时，反复做对方的工作，而新昌县某竹木公司以数额有出入为由，认为只欠也只愿支付4万元货款。后县法院又通过国税局调查双方总交易额的增值税发票，但也很不完整。第二次庭审时进行细致调解，促成双方达成协议，新昌县某竹木公司支付货款13万元，返还价值2万余元的竹胶板材。

    法官提醒：作为竹制品生产厂家，订立合同要规范，即使是先发传真送货，事后定要补上书面合同；送货后一定要有收货凭证；适时结帐，千万不能拖一两年才结算，余款要明晰；增值税发票要开详细、完整，什么品种多少数量都要求标清。总之先难不为难，先“小人”后君子，生意才会顺畅兴旺。